范建軍，江蘇新世紀(jì)鋼結(jié)構(gòu)制造有限公司總經(jīng)理，中共黨員，工程師連續(xù)兩屆鎮(zhèn)人大代表.公司獲得宣堡鎮(zhèn)納稅大戶稱號(hào)。
江蘇新世紀(jì)鋼結(jié)構(gòu)制造有限公司成立于2016年1月，公司主要從事鋼結(jié)構(gòu)、繩網(wǎng)索具制造銷售；鋼板、鋼材、機(jī)械配件銷售；冷作加工、鋼結(jié)構(gòu)制造、施工；船舶修理等業(yè)務(wù)。公司成立之初，面對(duì)資金短缺，技術(shù)力量薄弱和幾乎是空白的市場(chǎng)，范建軍帶領(lǐng)公司一般人，對(duì)外走南闖北開拓市場(chǎng)，對(duì)內(nèi)強(qiáng)化企業(yè)管理，取得了驕人的業(yè)績(jī)。
一、開拓市場(chǎng)出成效,靠質(zhì)量贏得市場(chǎng).
范建軍首先廣招人才，招聘了一批銷售上精兵強(qiáng)將,制定了嚴(yán)格的業(yè)務(wù)員獎(jiǎng)懲考核制度.充分調(diào)動(dòng)銷售人員的積極性。新世紀(jì)作為剛注冊(cè)的小公司,名不經(jīng)傳,當(dāng)這些銷售人員外出開展業(yè)務(wù)時(shí)，都遇到了幾乎同樣的情況，許多大型船企都不愿意跟我們合作,說白了就是不敢跟新世紀(jì)公司合作,走了不少船企,都碰了壁,范總帶領(lǐng)一般人吃住在船廠附近,反復(fù)跟對(duì)方公司的相關(guān)人員溝通，聯(lián)絡(luò)感情，對(duì)方公司也許被他這樣的鍥而不舍的精神所感動(dòng)，也許是想考驗(yàn)他，給了一份幾乎沒法在規(guī)定時(shí)間完成一份訂單,而且合同金額也不大,為了企業(yè)的生存,他咬咬牙簽下了合同,并立即安排工人加班加點(diǎn),三班輪流轉(zhuǎn),在規(guī)定的交貨期按期交貨并一次性通過對(duì)方的驗(yàn)收,對(duì)方船企的管理人員感到很驚訝,驚訝之余還是感覺到范總也必行行必果人品,這家公司現(xiàn)在成為新世紀(jì)鋼結(jié)構(gòu)的長(zhǎng)期合作伙伴，他把企業(yè)的信譽(yù)看得比生命還重要,正因?yàn)槿绱?開局之年就實(shí)現(xiàn)銷售3185.6萬元,上繳稅收295.5萬元.2016年下半年由于造船業(yè)不景氣,范總敏銳的感覺到市場(chǎng)的變化會(huì)對(duì)公司經(jīng)營(yíng)造成困境,他把眼光看得跟高更遠(yuǎn),把市場(chǎng)領(lǐng)域拓展到建筑業(yè)鋼結(jié)構(gòu)上去,為了能與相關(guān)的建筑企業(yè)配套，首先引進(jìn)這方面的人才，花費(fèi)大量資金辦理了建筑業(yè)鋼結(jié)構(gòu)資質(zhì)，有了這些必備的硬件條件，通過多次洽談協(xié)商,與一家國企達(dá)成了合作協(xié)議,為對(duì)方公司配套了多個(gè)國內(nèi)外的大型項(xiàng)目,按期交貨率,質(zhì)量合格率達(dá)到了99.8%,收到合作方的一致好評(píng).2017年公司實(shí)現(xiàn)銷售10315.7萬元,上繳稅收694.2萬元,
二、節(jié)能降耗降成本,企業(yè)效益大幅提升.
由于公司業(yè)務(wù)屬于來料加工業(yè)務(wù),產(chǎn)品附加值低,盡管第一年業(yè)績(jī)還不錯(cuò),但企業(yè)效益卻不盡人意,范總通過調(diào)研敏銳的發(fā)現(xiàn),效率低下的原因是能耗太高,工人生產(chǎn)效率低下.針對(duì)這樣的狀況,范總感覺到高能耗一是影響企業(yè)的效益,二是會(huì)被國家作為高能耗企業(yè)淘汰的,經(jīng)再三思考,范總決定采取雙管齊下的辦法,一方面統(tǒng)計(jì)現(xiàn)有高能耗的生產(chǎn)設(shè)備臺(tái)套,加大高新設(shè)備的投入,一次性更換焊接設(shè)備120臺(tái)套,.二是帶領(lǐng)公司生產(chǎn)和技術(shù)一般人,從改進(jìn)生產(chǎn)工藝入手,通過多次的實(shí)驗(yàn)改進(jìn)再試驗(yàn),終于獲得較為滿意的新工藝,通過改進(jìn)工藝,生產(chǎn)效率提高了12%,通過努力2017年比2016年效率提高了4個(gè)百分點(diǎn).達(dá)到了預(yù)期的效果.
三、強(qiáng)化企業(yè)管理,促進(jìn)企業(yè)做大做強(qiáng)
范總在外拓市場(chǎng)的同時(shí)，苦練企業(yè)管理的內(nèi)功，首先進(jìn)行了強(qiáng)化制度管理，針對(duì)各部門的職能知道了相關(guān)的考核制度，獎(jiǎng)罰分明；二是強(qiáng)化質(zhì)量管理，塑造精品工程，提升企業(yè)信譽(yù)，促進(jìn)企業(yè)快速發(fā)展。三是強(qiáng)化成本管理。建立采購價(jià)格詢價(jià)制度，做到同質(zhì)量貨比三家的原則，對(duì)生產(chǎn)工人采取定員定額消耗考核制度，超罰節(jié)獎(jiǎng)。四是強(qiáng)化合同管理，做好現(xiàn)場(chǎng)簽證，建立規(guī)范的合同管理臺(tái)帳，嚴(yán)格按合同條款執(zhí)行。
四、狠抓安全生產(chǎn)，保障職工的合法權(quán)益。
范總意識(shí)到，安全工作是各項(xiàng)工作的重中之重，為此企業(yè)制定了安全生產(chǎn)制度，落實(shí)配備了專職的安全生產(chǎn)員，每天不間斷的現(xiàn)場(chǎng)巡查，發(fā)現(xiàn)隱患逐條登記并落實(shí)整改措施，生產(chǎn)班組每天通過班前會(huì)，通報(bào)前一天發(fā)現(xiàn)的安全隱患，讓員工時(shí)刻緊繃安全生產(chǎn)這根弦，同時(shí)為每一位員工購買了意外事故保險(xiǎn)，保障了員工的合法權(quán)益。
江蘇新世紀(jì)鋼結(jié)構(gòu)制造有限公司
2018年12月2日