常廣權(quán)：商道酬新
——訪泰州市中小企業(yè)協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)、常氏糖酒公司董事長(zhǎng) 常廣權(quán)
文/范 靖
一身輕盈的休閑裝，臉上微微泛起的笑容更顯得幾分平易近人，不驕不躁溫和含雅，是一位和藹的長(zhǎng)者，也是一位馳騁商場(chǎng)的精兵悍將。他，就是常氏糖酒業(yè)有限公司董事長(zhǎng)常廣權(quán)。
常氏糖酒業(yè)有限公司坐落在交通發(fā)達(dá)的泰州市揚(yáng)州路千禧家園大門(mén)西側(cè)，公司成立于1999年，是一家綜合性副食品批發(fā)企業(yè)，注冊(cè)資金588萬(wàn)元，公司下設(shè)海陵區(qū)力智商貿(mào)、南京市場(chǎng)部、大賣(mài)場(chǎng)(kA)管理部、海陵區(qū)域餐飲部、海陵區(qū)域流通部、特別網(wǎng)絡(luò)開(kāi)發(fā)部、泰州大區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)發(fā)部、倉(cāng)儲(chǔ)中心、物流中心，有專(zhuān)業(yè)的管理團(tuán)隊(duì)和專(zhuān)職的大賣(mài)場(chǎng)導(dǎo)購(gòu)人員和專(zhuān)門(mén)的服務(wù)隊(duì)伍人員120多名。主營(yíng)五糧液、特種兵、紅酒等優(yōu)質(zhì)飲品，是泰州地區(qū)規(guī)模較大的糖酒類(lèi)企業(yè)。所售產(chǎn)品遠(yuǎn)銷(xiāo)國(guó)內(nèi)外，深受廣大客戶喜愛(ài)。
常氏糖酒業(yè)有限公司經(jīng)歷了幾十年的風(fēng)風(fēng)雨雨，由最初的小型市場(chǎng)批發(fā)部轉(zhuǎn)變成現(xiàn)今年銷(xiāo)售額高達(dá)九千多萬(wàn)的大型市場(chǎng)銷(xiāo)售企業(yè)，這顯然與公司領(lǐng)導(dǎo)人的正確戰(zhàn)略思維是密不可分的。今天小編就帶您領(lǐng)略一下企業(yè)家的成長(zhǎng)歷程，看看在他的生活中都有怎樣的經(jīng)歷。
白手起家 循序漸進(jìn)
常廣權(quán)1958年8月出生于姜堰區(qū)原太宇鄉(xiāng)太宇村，父親是一位農(nóng)民，母親是村婦委會(huì)主任，是一名老共產(chǎn)黨員。高中畢業(yè)后的常廣權(quán)，先在村里做了幾個(gè)月的記工員。在當(dāng)時(shí)雖然很吃香，但是并不符合常廣權(quán)的理想，于是他就在在路邊擺起了自行車(chē)修理攤。80年代自行車(chē)風(fēng)靡全國(guó)，常廣權(quán)的自行車(chē)修理攤生意做得紅紅火火，大有一番新氣象。也因此常廣權(quán)第一次嘗到了做生意的甜頭，至此便一發(fā)不可收拾。此后的他并沒(méi)有停留在眼前的蠅頭小利上，而是果斷抓住商機(jī)，在自行車(chē)領(lǐng)域不斷改進(jìn)不斷探索。1986年他開(kāi)始研究在自行車(chē)上裝發(fā)動(dòng)機(jī)這一具有實(shí)際性發(fā)展前景的計(jì)劃，從湖北襄陽(yáng)兵工廠批發(fā)發(fā)動(dòng)機(jī)回來(lái)組裝。拿回來(lái)一臺(tái)100多元，組裝一輛300多元。最初每天只能夠組裝兩輛自行車(chē)，但卻能夠?yàn)樗麕?lái)一百多元的經(jīng)濟(jì)收益，這在當(dāng)年算得上是相當(dāng)高的收入了。正是由于在正確的時(shí)間選擇對(duì)了正確的發(fā)展機(jī)遇，組裝后的自行車(chē)生意異常好做，銷(xiāo)售市場(chǎng)也迅速發(fā)展并遍布鄰近各縣市。
恰逢改革開(kāi)放后經(jīng)濟(jì)開(kāi)始復(fù)蘇的年代，抓住機(jī)遇的常廣權(quán)并沒(méi)有就此停歇，理清思路正確分析市場(chǎng)的需求，之后又開(kāi)始了批發(fā)三輪車(chē)。經(jīng)過(guò)幾年的打拼，企業(yè)也在不斷的壯大，隨著業(yè)務(wù)量的不斷拓展，公司相繼在揚(yáng)州、無(wú)錫、姜堰、興化等地設(shè)立了七八個(gè)分公司，把將產(chǎn)品銷(xiāo)往各地，達(dá)到了相當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)規(guī)模。
90年代初期，通過(guò)整合市場(chǎng)發(fā)展需求，常廣權(quán)注冊(cè)了常氏運(yùn)輸部，并購(gòu)進(jìn)了三掛大貨車(chē)開(kāi)始向運(yùn)輸行業(yè)的發(fā)展，主要負(fù)責(zé)將揚(yáng)州動(dòng)力機(jī)械廠、寶應(yīng)鋼瓶廠等企業(yè)產(chǎn)品送往北京、海南、沈陽(yáng)等地，此時(shí)的常廣權(quán)年利潤(rùn)已經(jīng)達(dá)到一百多萬(wàn)。
敏銳的商業(yè)頭腦，正確的戰(zhàn)略思維，必然成就一個(gè)杰出的企業(yè)家。正是因?yàn)檫@些不斷的嘗試，不斷的挑戰(zhàn)，不斷的成功，為常氏集團(tuán)積累了寶貴的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，建立了一個(gè)忠實(shí)的商業(yè)團(tuán)隊(duì)，為打造強(qiáng)大的常氏商業(yè)帝國(guó)奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
抓住機(jī)遇 成功轉(zhuǎn)型
1994年，泰州市最大的批發(fā)市場(chǎng)九龍市場(chǎng)成立。常氏集團(tuán)開(kāi)始進(jìn)駐九龍市場(chǎng)從事糖酒行業(yè)的批發(fā)銷(xiāo)售。1999年，常氏糖酒業(yè)有限公司成立，當(dāng)年銷(xiāo)售額就達(dá)到一千多萬(wàn)，常氏企業(yè)開(kāi)始進(jìn)入快速發(fā)展階段。公司成立后的第一年，為了順應(yīng)市場(chǎng)的需求，常氏集團(tuán)迅速轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)策略，代理市場(chǎng)需求量較大的哇哈哈產(chǎn)品，促進(jìn)市場(chǎng)銷(xiāo)售，提升企業(yè)影響力的同時(shí)，企業(yè)年銷(xiāo)售額首次突破兩千萬(wàn)大關(guān)。
2000年是信息全球化快速發(fā)展的時(shí)期，正確處理與利用好網(wǎng)絡(luò)科技，是一個(gè)企業(yè)從傳統(tǒng)型向網(wǎng)絡(luò)化根本轉(zhuǎn)變的關(guān)鍵，在2001年常廣權(quán)個(gè)人全資成立了供貨網(wǎng)絡(luò)，輻射全國(guó)部分省份、江蘇地區(qū)。到2014年，江蘇省境內(nèi)多條高速公路近百個(gè)服務(wù)區(qū)網(wǎng)絡(luò)，萬(wàn)達(dá)大歌星KTV全國(guó)系統(tǒng)共有105家之多。供貨商家網(wǎng)絡(luò)覆蓋泰州地區(qū)KTV、超市、夜總會(huì)、酒吧場(chǎng)所、網(wǎng)吧系統(tǒng)。打造了一個(gè)信息化時(shí)代的商業(yè)網(wǎng)絡(luò)帝國(guó)，全數(shù)字化在線服務(wù)平臺(tái)。
2012年常氏集團(tuán)開(kāi)始導(dǎo)入大賣(mài)場(chǎng)銷(xiāo)售渠道，發(fā)展至今客戶包括：華潤(rùn)蘇果232家和1600多家便利店、韓國(guó)樂(lè)天瑪特72家、世紀(jì)聯(lián)華江蘇連鎖28家，1000多家終端超市店鋪，成功塑造了銷(xiāo)售市場(chǎng)的商業(yè)帝國(guó)。
據(jù)數(shù)據(jù)表明，常氏企業(yè)的主要代理、經(jīng)銷(xiāo)產(chǎn)品包括：娃哈哈、華潤(rùn)怡寶、特種兵生榨椰子汁、五糧液、瀘州老窖、法國(guó)進(jìn)口的卡斯特、CASTEL瑪茜、克雷洛、莫泊桑、智利紅蔓、西班牙當(dāng)西蒙、意大利甘恰等系列產(chǎn)品，截止2014年，常氏企業(yè)年銷(xiāo)售額已突破九千萬(wàn)，成為泰州地區(qū)較大的糖酒產(chǎn)品經(jīng)銷(xiāo)集團(tuán)。
常氏企業(yè)以:“品牌是我們的向往，質(zhì)量是我們的生命，服務(wù)是我們的期盼，共贏是我們的目標(biāo)!”為宗旨。立志塑造不一樣的企業(yè)文化，打造內(nèi)在與外在具存的企業(yè)形象，贏得大眾都能夠認(rèn)可的品牌。
塑造品牌 誠(chéng)信傳承
初次見(jiàn)到常總時(shí)，常總正忙著規(guī)劃企業(yè)未來(lái)的藍(lán)圖。見(jiàn)到我們的到來(lái)，常總十分興奮地向我們闡述企業(yè)未來(lái)的規(guī)劃，以及如何打造適合大眾滿意的品牌。字里行間，流露出的是一位辛勤的父親為了培養(yǎng)自己的孩子所做出的殷切規(guī)劃，企業(yè)就像他的孩子一樣，為了他的明天，為他的未來(lái)打造出一份宏偉的藍(lán)圖。據(jù)?？傉f(shuō)，公司未來(lái)的自有品牌結(jié)合了文革時(shí)期的歷史遺留特點(diǎn)，適用于那一輩人的記憶，更能勾勒起那一輩人的歷史回憶，也是五糧液系列產(chǎn)品后一個(gè)全新的品牌。
投產(chǎn)之后的新產(chǎn)品所帶來(lái)的效益，也將會(huì)帶動(dòng)泰州地區(qū)一部分行業(yè)的收益，促進(jìn)泰州地區(qū)商業(yè)發(fā)展的同時(shí)又加強(qiáng)了新品的推廣，增加了企業(yè)在無(wú)形之中的影響力可謂一舉三得。新品的問(wèn)世將迎來(lái)常氏集團(tuán)新一輪的銷(xiāo)售高潮，在行業(yè)的舞臺(tái)上又將大方光彩。常總的愛(ài)女現(xiàn)今也在從事酒類(lèi)產(chǎn)品的銷(xiāo)售行業(yè)，主要以微商手段來(lái)實(shí)現(xiàn)現(xiàn)代化網(wǎng)絡(luò)科技在銷(xiāo)售市場(chǎng)上帶來(lái)的最大便利。現(xiàn)如今，?？偟膼?ài)女靠著自己經(jīng)營(yíng)的微信朋友圈月銷(xiāo)售利潤(rùn)已經(jīng)達(dá)到了十幾萬(wàn)元。真可謂“將門(mén)虎女”，有一個(gè)銷(xiāo)售行業(yè)大亨父親做榜樣，女兒又怎么會(huì)不能干，這就是榜樣的力量。
據(jù)悉，常氏企業(yè)曾多次獲得社會(huì)各界以及各級(jí)政府部門(mén)授予的優(yōu)秀品牌企業(yè)稱(chēng)號(hào)，常氏糖酒有限公司也是2015—2016年度泰州消費(fèi)者放心品牌單位。這不僅僅是消費(fèi)者對(duì)常氏企業(yè)的肯定，也是各級(jí)管理部門(mén)對(duì)常氏這個(gè)企業(yè)品牌最大的支持。
用心經(jīng)營(yíng) 文化興企
“我就是我——為人處事靠自己，背后評(píng)說(shuō)由他人。有時(shí)我們太在意耳邊的聲音，決策優(yōu)柔寡斷，行動(dòng)畏首畏尾，最終累了心靈，困了精神。就算你做得再好，也會(huì)有人指指點(diǎn)點(diǎn)；即使你一塌糊涂，亦能聽(tīng)到贊歌。能夠拯救你的，只能是你自己，不必糾結(jié)于外界的評(píng)判，不必為了討好了這個(gè)世界扭曲了自己”——常氏
步入?？傓k公室之前，首先你會(huì)在?？傓k公室門(mén)前看到一副題為《我就是我》的常氏名言。簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的一百多個(gè)字，流露出的卻是一種為人處世，警示自我勿忘本心的醍醐之語(yǔ)。老子說(shuō)：知人者智，自知者明。意思是，了解他人的人，只能算是聰明。能夠了解自己的人，才是真正的智慧。
常氏從最初的從事大流通商貿(mào)經(jīng)營(yíng)、交通物流到現(xiàn)在已經(jīng)36年。這中間有多少不為人知的辛酸，風(fēng)風(fēng)雨雨幾十年，收獲的是一個(gè)龐大的企業(yè)帝國(guó)，常氏的經(jīng)驗(yàn)告訴我們腳踏實(shí)地，勤勤懇懇才是一個(gè)企業(yè)做大做強(qiáng)的根本。
2016年10月25日，公司配合特種兵高港分廠的落成典禮及表彰大會(huì)將組織萬(wàn)人出國(guó)游活動(dòng)。屆時(shí)特種兵全國(guó)的經(jīng)銷(xiāo)商將齊聚泰州，公司在火車(chē)站、機(jī)場(chǎng)等地，都會(huì)做好接待工作，同時(shí)做好新品宣傳工作。品牌對(duì)于企業(yè)是最現(xiàn)實(shí)的意義，是無(wú)形的資產(chǎn)，是企業(yè)可以量化衡量的資產(chǎn)，能夠提高企業(yè)的銷(xiāo)售利潤(rùn)。常氏的品牌效應(yīng)一直是引領(lǐng)的潮流，為此2011年央視招商頻道授予常氏企業(yè)“2010—2011年度品牌企業(yè)”。
2011年江蘇有線數(shù)字電視電影頻道《聚焦江蘇》欄目推薦常氏糖酒業(yè)有限公司“江蘇誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)單位”光榮稱(chēng)號(hào)。
2015年3月泰州市3.15系列活動(dòng)組委會(huì)授予常氏企業(yè)“2014—2015年度泰州市消費(fèi)者信賴(lài)品牌”。而在此之前2013年江蘇廣播電視總臺(tái)就曾在3.15質(zhì)量月特別推薦中授予常氏“放心酒銷(xiāo)售誠(chéng)信示范單位”。
2016年江蘇遠(yuǎn)東國(guó)際評(píng)估咨詢有限公司授予常氏糖酒業(yè)有限公司AAA級(jí)資信等級(jí)。同年三月，常氏企業(yè)獲選泰州市3.15系列活動(dòng)“泰州市消費(fèi)者放心品牌”光榮模范稱(chēng)號(hào)。同年，江蘇江蘇廣播電視總臺(tái)授予常氏糖酒業(yè)有限公司“江蘇質(zhì)量服務(wù)信譽(yù)AAAAA優(yōu)秀企業(yè)”。
老話說(shuō)，人前的風(fēng)光，殊不知背后流過(guò)多少汗水。
薩迪說(shuō)過(guò)“勤勞遠(yuǎn)比黃金可貴”。是的，勤勞是人類(lèi)最好的美德。白手起家不可怕，可怕的是選擇這一生默默無(wú)聞。一個(gè)人想要成功，不僅僅是外因的問(wèn)題，更取決于你的內(nèi)因，道法說(shuō)“萬(wàn)法由心造，一切由心而起”，心里有了想法那才是萬(wàn)事開(kāi)始的開(kāi)端。有人說(shuō)，常氏發(fā)展到今天，是常氏運(yùn)氣好，趕上了改革開(kāi)放的洪流，趕上了時(shí)代變遷的腳步。其實(shí)不然，常氏能夠發(fā)展到今天這么大的規(guī)模，跟企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人的決定與探索是密不可分，沒(méi)有正確的戰(zhàn)略思維，沒(méi)有合理的規(guī)劃，再好的政策也不過(guò)是時(shí)代的一縷云煙。
路是腳踏出來(lái)的，歷史是人寫(xiě)出來(lái)的，人的每一步行動(dòng)都在書(shū)定自己的歷史。常廣權(quán)——他是個(gè)生意精，一個(gè)智慧與勤勞并存的商人。
常氏列年來(lái)所有的榮譽(yù)名錄：
“2013—2014年度泰州市消費(fèi)者喜愛(ài)品牌”
“中國(guó)酒類(lèi)行業(yè)門(mén)戶”
“2015—2016年度泰州市消費(fèi)者放心品牌”
“江蘇質(zhì)量服務(wù)信譽(yù)AAAAA優(yōu)秀企業(yè)”
“江蘇遠(yuǎn)東國(guó)際資信評(píng)估AAA”
“2015—2016年度江蘇酒商百?gòu)?qiáng)泰州十強(qiáng)”
“第八屆中國(guó)食品產(chǎn)業(yè)成長(zhǎng)之星評(píng)選活動(dòng) 大眾評(píng)委”
“江蘇誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)單位”
“3.15質(zhì)量特別推薦”
“央視招商 2010—2011年度品牌企業(yè)”
“今世緣婚慶喜宴聯(lián)營(yíng)體特約合作商戶”
“特種兵杰出經(jīng)銷(xiāo)商”
小編總結(jié)
常氏糖酒業(yè)有限公司董事長(zhǎng)常廣權(quán)先生，由最初的修理小攤發(fā)展至如今龐大的銷(xiāo)售帝國(guó)。這本身就是他本人所作出的最大成就，風(fēng)風(fēng)雨雨36個(gè)春夏秋冬，沒(méi)有人知道這背后的辛酸，任何一個(gè)企業(yè)家都是在泥濘之中不斷成長(zhǎng)起來(lái)的。
老子說(shuō)“天下難事，必作于易；天下大事，必作于細(xì)。”意思是說(shuō)：做天下的難事，一定要從做易事開(kāi)始；做天下的大事，一定要從做小事開(kāi)始。君子不以利小而不為，真正敏銳的人，不會(huì)錯(cuò)過(guò)身邊任何一次機(jī)會(huì)，常氏集團(tuán)就是在改革開(kāi)放的洪流之中成長(zhǎng)起來(lái)的。改革開(kāi)放30年，無(wú)數(shù)的企業(yè)趕上了這一次巨變的洪流，中國(guó)人如今能夠在世界的舞臺(tái)上站穩(wěn)腳跟，那都得益于改革開(kāi)放30年中那些為國(guó)家經(jīng)濟(jì)事業(yè)做出最大貢獻(xiàn)的人。相反，那一輩更多的人并沒(méi)有能夠搭上這班順風(fēng)車(chē)，因?yàn)樵谒麄兩磉呭e(cuò)過(guò)了太多的機(jī)會(huì)。成功永遠(yuǎn)屬于那些善于抓住機(jī)會(huì)，并把它很好的運(yùn)用在事業(yè)發(fā)展道路上的人。80年代，那是自行車(chē)在全國(guó)興起的年代。常氏企業(yè)能夠在自行車(chē)行業(yè)發(fā)展前景非常好的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)并果斷抓住發(fā)展的時(shí)機(jī)迅速成長(zhǎng)起來(lái)。這是一種能力，這也是一種把握機(jī)會(huì)的態(tài)度。
人的一生不應(yīng)該是碌碌無(wú)為的，不然你的到來(lái)只不過(guò)是為了給這個(gè)世界留下了一捧塵土而已。奧斯特洛夫斯基說(shuō)過(guò)“人的一生應(yīng)當(dāng)這樣度過(guò)：當(dāng)回憶往事的時(shí)候，他不致于因?yàn)樘摱饶耆A而痛悔，也不致于因?yàn)檫^(guò)去的碌碌無(wú)為而羞愧；在臨死的時(shí)候，他能夠說(shuō)：我的整個(gè)生命和全部精力，都已經(jīng)獻(xiàn)給世界上最壯麗的事業(yè)——為人類(lèi)的解放而斗爭(zhēng)。”是啊，再美好的年紀(jì)也終將有老去的一天。不強(qiáng)大注定默默無(wú)聞，不拼搏注定毫無(wú)作為。青春年華，只有把握住，才是真的守住了。身邊的機(jī)會(huì)發(fā)現(xiàn)了、守住了，那才是真的實(shí)際。有了奮斗的目標(biāo)，畚斗的動(dòng)力，這一生才不至于平平淡淡。常廣權(quán)的一生就是不停的在發(fā)現(xiàn)，不停的善用這一次次發(fā)展的機(jī)遇，不斷摸索，不斷轉(zhuǎn)變并進(jìn)步，最終他成長(zhǎng)并獲得成功。
人生最終的價(jià)值在于覺(jué)醒和思考的能力，而不只在于生存。
